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郑州紫涵企业管理拓客招生十年、地推体育、、艺术、美容拓客内容展示:本公司承接体育培训、艺术培训、班、美容拓客招生等欢迎来电咨询。齐静拓客招生工作室从事拓客招生行业十余年，常年和各大招生机构都有合作招生策划活动，并常年与各大美容院、馆进行拓客活动。有需要的机构可进行电话沟通联系。艺术类招生:舞蹈、乐器、术、声铄、表演、礼仪、摄影、艺考、DJ、茶艺、、园艺。体育类招生:球类、瑜伽、武术、棋类、游泳、健身、跆拳道、健美操、溜冰、轮滑、滑雪、马术、舍宾、普拉提、攀岩。辅导班类招生:数学、英语、语文、物理、化学、史地政生、竞赛、等中小学学员。本公司有的拓客团队，完善的拓客计划，的宣传策划，多样的推广渠道，保质保量。案例：瑜伽会所的拓客方案一位学员帮助一家瑜伽会所策划了10节课的瑜伽套餐，本以为这个套餐会有足够的吸引力，可是在对接**客户渠道（鱼塘）的时候，虽然已经*力的塑造套餐的*，塘主却表现得不太感兴趣。这种情况是很多营销新人经常遇到的困惑，我给出的建议是，把10节课改为年卡课程，也就是说，持卡可以*享受1年的瑜伽课，如此一来，对于鱼塘塘主来说是无法抗拒的，足以让他们感受到这张卡帮他促销和回馈的*，作为潜在顾客而言，肯定也是无法抗拒的。看到这里，或许你也会跟很多学员一样产生疑惑，*1年，瑜伽会所赚什么钱啊！这就是整个策划思路让一般人很难捉摸的巧妙之处。其实非常简单，只要把瑜伽课程划分出等级，基础班、中级班和班，然后，初级班的课程可以*参训1年，并塑造好*。要知道，瑜伽会所的固定成本几乎是不变的，所以，通过赠送基础课程的年卡。进行前端放大，是好的选择，有意向的客户一定会珍惜这个年卡，并在基础课程结束之后，顺利引导进入*的课程。这样一来，不但可以提升影响力，还能大规模的获得**客户，*重要的是，当拥有庞大的会员基数，以此作为筹码，便能整合更多的资源回馈客户，以及跟更多相关商家合作。不过，要想让前端和后期收费课程的转化做到好的效果，还需要注意两个关键。关键一：在课程等级的包装上，千万不要用初级班、中级班和班来命名，可以是《修身班》《修心班》等命名形式，以确保*感的进一步提升。关键二：虽然是*学习1年，但课程教学可能只有10节，1年*学习指的是在1年之内可以随时来参加《修身班》的训练以及每月1次的交流会。这就是基础套装类引品的变通设计思路。招生团队老师在拓客招生工作中，由于所**的课程五花八门，各不尽相同，有些课程家长也不可能都了解，这个时候，招生团队老师的**就显得十分重要了。这种化**进一步发展就变成了式拓客招生。在式拓客过程中，招生老师需要成为家长信赖的课程顾问，为他们排忧解难，提供学习课程知识的一切咨询。比如舞蹈招生，这种式招生的程序通常就是招生老师要为每一位家长和学生讲解舞蹈的种类、培训意义、学习效果及收费情况，然后再听取家长的意见，终形成一个完整的报名签单程序。再比如全脑开发课程，招生老师就需要了解什么是左右脑开发，IQ、EQ、MQ代表的是什么，儿童经过全脑训练的好处和效果等。实践，式拓客招生**获得家长的信赖，进而**报名签单的成功。下面这个案例就很好地了这点：“编程热”让很多家长开始了解什么是少儿编程，出于各种原因，为了让孩子能够有一个好的未来；一些家长更多地是为了孩子的升学考试；还有很多是希望自己的孩子能够有*强大的逻辑能力，目前已成为一个新兴培训课程。9月3日，劝学团队二组携手河南清丰翅膀舞蹈艺术中心三天招生73人，圆满完成本次任务！王丽是武汉一家新开业的少儿编程培训机构招生老师，为了能很好的适应招生工作，王老师不仅把编程知识做了深入学习，还针对孩子在学习中遇到的各种问题进行操作，这给她以后的拓客招生工作起到了很好的作用。在一次招生中，她遇到一位的家长，提出的问题也非常。家长：‘’我孩子今年六岁了，能报名学习编程吗？”王丽：“可以的，在一些发达国家，儿童从四岁就开始接触编程了，按照美国CSTA的标准要求，结合中国的孩子，在4岁以上就可以开始接触一些电子积木，二年级以前，可以了解基本的顺序、循环和条件的应用，并能够用可视化工具表达。所以说，您如果想让孩子学习，现在就可以报名”。家长：“学编程对以后学习有什么用？”王丽：“当前全世界的老师们都深信“编程是具创造性，也是有趣的学习方式，编程的学习内容涵盖了几乎所有重要的少儿教育目标，包括：逻辑推理，记忆力，问题解决能力，想象力。”经过学习后，相当比例的孩子展现出理科逻辑思维的天赋，明显的转变就是孩子们对数学课的兴趣大增，这*乎所有家长的预期！”这位家长看到王丽介绍的这么，很有道理，后顺利地为孩子报了名。这个案例是典型的式拓客案例。它与一般的招生团队发单页，介绍课程、**课程不一样，它是在清楚了解课程特征的基础上，为家长提供咨询方案，并成功将课程**给家长跟她们之前的方法有所不同，我告诉她的方法是从老顾客身上挖掘新顾各，如何从老顾客身上挖掘新顾客呢？从而做到3天时间轻松成交100多位新顾客呢？第二步：联系舞蹈培训学校所有的学生家长，让她们转发这条99元的课程链接到自己的朋友圈。这里，你可能要向，她们凭什么帮忙转发，这个很简单，给好处送礼品，当初这家店做活动，手里正好剩下了一批礼品，这次这批礼品就能够派上用场了，学生家长只要帮忙转发这条99元的舞蹈培训课程链接到朋友圈里面，就可以*领取礼品，把这个*领取礼品的消息通知给学生家长，同时再把*送的礼品的图片发给学生家长，得让家长看到足什么样的礼品，这样就*能够激发家长的转发欲望，家长一看这个礼品，很喜欢的话，这样家长帮忙转发的几率就*大了。就这样一套很简单的包装打造鱼饵，再结合微信推广宣传的策划流程，终实现，在短短地3天时间内，就成交了100多位新学员，有的学员家长购买的是99元的鱼饵产品，有的家长甚至是直接报名了年费课程。一个月以后，还能够直接创造15万左右的业绩，为什么呢？因为学生在这里上完99元的舞蹈培训课程以后，再报名年费课程的转化率，能够达到50%以上，换句话说，3天时间成交的这100多位新学员，后期报名年费课程的，少还有50多位，后期课程一般价位都是3000元左右，这3天成交了100多位新学员以后，这家店老板立刻又花钱投资装修了一间新的教室。实际上，式拓客不单单是在**一个课程，*重要的是在为家长一种解决问题的方案。在这个过程中，招生老师要变成为家长解决问题的，帮助其孩子提高学习成绩的问题这才是关键。式拓客模式对招生老师提出了*高的要求。首先，招生老师要深入了解课程的相关知识，以便可以随时为家长提供咨询和其他方面的问题。其次，拓客老师还要了解课程的目标学生，具备遴选与分析学生的学习能力。还要能根据不同类型的学生，帮助其选择满意的学习课程。后，还要求招生老师有较高的拓客技巧。式拓客属于课程顾问，通常要求其有较高的素养，能够和家长聊得来，能够**家长的信任，能够圆满解答家长关于课程的一切咨询。总之让家长感觉对方是一个真正懂课程，又懂服务，还懂人情的拓客人员，只有这样才能令沟通顺利进行下去，直至签单达成。

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